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外贸案例分析急!
来源:http://www.fynlm.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-12-26 11:59
深圳某医疗器械制造企业用FOB方式出口医疗器械到欧洲,欧盟同行觉得定价太低,要求其在欧洲销售定价在150欧元以上,先找到德国人,出口人告诉德国人销售价格在150以上,德国人没有接受... 深圳某医疗器械制造企业用FOB方式出口医疗器械到欧洲,欧盟同行觉得

  深圳某医疗器械制造企业用FOB方式出口医疗器械到欧洲,欧盟同行觉得定价太低,要求其在欧洲销售定价在150欧元以上,先找到德国人,出口人告诉德国人销售价格在150以上,德国人没有接受...

  深圳某医疗器械制造企业用FOB方式出口医疗器械到欧洲,欧盟同行觉得定价太低,要求其在欧洲销售定价在150欧元以上,先找到德国人,出口人告诉德国人销售价格在150以上,德国人没有接受。出口人找到意大利人,很快答应了。意大利人卖给医院单价150,2018莱芜经济开发区管委会招聘简章(23名!卖给德国人125,广东人发现德国人卖出价125后质问意大利人,意大利人说,我卖给医院的是150呀,卖给德国人不在意大利,和合同无关,广东人只好作罢。但德国人卖出去的货产生售后问题,意大利人不愿承担售后服务,此时,德国人起诉了深圳的出口公司,结果德国人胜诉。

  出口人是否可以在合同中规定意大利人不能将货卖给德国人和巴西人吗,为什么?

  欧莱雅公司为了更有效到中国开展直销业务,应该选择什么价格术语既能减少税收又能控制物权?

  展开全部第一个问题:从案例看出广东人把货物卖给了意大利人,是意大利人把货再卖给德国人。德国人使用产品出现问题后直接找的是广东人,说明广东人败诉的原因是工厂在对产品售后承诺中出现失误。第二个问题,出口人直接对德国人说,你们之间无订立的直接合同。出口人把货物卖给的是意大利人。意大利人又卖给的德国人。而且意大利人卖给德国人的价格居然比工厂受到欧盟同行建议后150欧元还低。工厂可以据理力争,我们与意大利人签订的合同和售后服务基于我们之间的价格和售后条款。我们把产品转给意大利人后,意大利人为了降低价格,而砍掉售后服务的行为不能转接给出口商。第三个问题。 FOB 条款越过船弦。但这和货物产生质量问题而引起贸易纠纷谁负责是两回事。

  出口人是否可以在合同中规定意大利人不能将货卖给德国人和巴西人吗,为什么?

  出口人可以在合同中进行这样的规定,一旦意大利人不遵守合同规定,出口商更无义务解决你们产品在德国和巴西产生的质量问题。

  如果是信用证操作有一定风险,因为客户定船。你发了货物后才能交单回款,但如果是信誉比较好的银行开出的信用证风险也是很小的,银行信誉可让你们的银行帮忙查询。最好是20-30%的预付款,货物上船前支付全部。或者20-30%预付款,剩余开立信用证。

  这个和FOB类似,规避的方法就是发货前把余款全收了。FCA 一般基于对大客户的信任。

 
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